中国化妆品行业网 | 发布: 2018-04-27 22:10 | 编辑: 古歌读舒 丨点击量：次
总觉得，一篇有意义的文章不单单只是指出缺点，指出大家都不敢指的痛处，而是指出后，有个可引导性的路径，让受众眼前一亮，甚觉希望！
抱怨与谩骂是一时可以产生共鸣，但过后会让高明者呲之以鼻：那么伟大，怎么还在苦逼的搬砖？所以，谩骂过后，死都要死出一个方法，让人痛快之余，看到你是真有USP（独特主张）！
营销为王的时代，阻碍了产品在质量上的进取，一味心思放在万千花样的“裂变”上！
文化成了营销的工具，技术不过是幌子！
听说，本土化妆品的“三观”是这样的——
广告：简单粗暴，行之有效！
产品：爆品至上，挣钱高尚！
技术：功效领衔，不愁没钱！
但愿这只是以前，以前！现在不是这样的、一定不是这样的……
本来整体学历就不高的“化妆品人”有点钱后建起了诸多销售为主体的“商学院”，太多数身份成了名家、导师。
应该说，这个行业的“智慧”是相当高的，否则，不会捣鼓出那么多那么好的“包装软件”！
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在影响全球犹太人的智慧宝典《塔木德》里，有个寓言：有位国王，一天遇到小王子受伤了。国王一边为受伤的儿子包扎伤口，一边规劝说：皇儿啊，只要包扎上这条绷带，任你随便玩耍跑跳，伤口都不会痛，可一旦解去绷带，伤口就会恶化……
中兴就是这样，我们的本土化妆品何尝不如此？因为绷带就是那“芯片”——令你疯狂的背后暗藏危机，除非你是芯片制造者！
跟手机、跟互联网企业一样，这几年我们做得更多的是软件，恰恰是作为“芯片”的硬件无人问津，以致技术落后，美国一个贸易炸弹打过来，方才恍然大悟：原来最不赚钱最需煎熬时间的硬件，偏偏在某个时段成了左右别人的“大杀器”！
手机与化妆品在中国市场的发展，可谓是“异曲同工”，天生的姐妹情缘！
譬如，国产手机大部分都从华强北“毕业”。
无论是早期的金立、酷派、魅族，而这其中，“赤脚上田”比较成功的当属隔壁东莞设厂的VIVO与OPPO；这些品牌较之现在还留在华强北苦逼着批发零部件的商家，最大的成功就是立了个品牌，同是组装机，工厂化包装得更完美、更系统。
不过，再怎么样，他们都同样摆脱不了一个现实：芯片都是进口的！
“金酷魅”加起来连小米都干不过，更不用指望造出个苹果来……
只有一个同城，同为深圳立足的华为，才会“傻乎乎”搞起了硬件开发，这不，芯片出来，各位自渐形秽，自行切腹吧！
如同华强北，国产化妆品早期都从广州兴发广场“毕业”。
现在的兴发、怡发依然在续写化妆品的后继故事，流通还能挣扎几下，还有就是弥补下微商作线下的门店支持。
现在一些做大了的品牌商也许最不愿意就是别人提起，他原来是从“兴发”出来的，哪怕把公司从广州搬到上海的BOSS，因为这意味着什么，化妆品人都很清楚。
面对未来，不是空谈未来，而是先坦诚过去！唯有此，才知道我们的“芯片”为何迟迟未造？如何造？
过去我们确确实实，假货、水货、山寨，从黑到灰，慢慢转正变白，大家都在生存线上苦苦挣扎，谈何研发？捣鼓两下灌装、包装、出货……流程看似简单，早已公开的秘密，也难怪稍稍有两个地级市区域的门店老板都眼红着，要开发自主品牌，充当着品牌商和零售商的角色。
这便是为何遍街的“营销为王”！
一是生存，二是易赚钱的诱惑。
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诚然，生存需要的事也无须再”揭疤”！只是从过去看我们今天足迹的形成，好像都摆脱不了背景因素所决定的成长基因。
这是…土壤？氛围？
土壤不可改变，但可变得营养；氛围可以文化引导，浮躁虽非一日之寒，但知识的影响减少急功近利的现象完全可行！
二十年前，除了农村，我们大部分用的发水、哪怕香皂都是宝洁、联合利华的，直到硬生生在超市、在部分百货柜台从“白富美”的外资品牌中，本土品牌抢得一席地，已经是智慧过人，还衍生出外资品牌此前从未见识的CS渠道，当属不易……
过去的十年我们在营销奋斗，接下来的十年，既然有诸多品牌进入了十亿俱乐部，有着一定的资金、一定的
人才与人脉，再加上资本的助力，是时候率先让一部分企业造出“芯片”来！
今天，我们庆幸化妆品最大的原料（基料）供应商巴斯夫是德国的，若然是美国，估计，又要回到用肥皂的年代了。
“我们也很清楚自己，也愿意面对现实，只是看到大家都这样做，氛围是这样，只有你一人傻傻地说要去搞技术研发，市场的钱早已被人抢空，民企没钱运转又何来谈技术科研？实在是没办法才跟着要把营销作为重点……”
以上，
想必是有志在这行业持续发展的老板们共同之声。
不知道这算不算很好的理由！
如果是，恶性循环一直这样延续着；如果不是，我们怎样才能放弃市场的诱惑去专心搞个“芯片”？
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对于贸易型、主张轻资产的企业而言，化妆品只不过是找个代工的OEM，然后自己在品牌上提炼卖点即可。市场兴什么，我跟着卖什么；人家二线，我十八线，再不行，半个中国的乡镇拿下来，数字也挺可观。
这一类公司就别指望了，权且当作其只是为了生存。
其次，面膜是最基础的入门级产品，在国内早已“神化”各种乌托邦的世界，远远超过鸿茅药酒的67种材料…但，我还是要继续卖，因为是快消品，有钱维系。
而对于进入中国市场的外资品牌，去未见有单单一个面膜产品就来国内“捞金”的。面膜只不过是其进入中国市场诸多品类中“食之无味、弃之可惜”的附属品。
这就是差异！
外资品牌若靠一个面膜来中国打天下，会被看成脑瘫。
所以，仅仅只是靠面膜的公司也别指望有什么“芯片”可言。（但愿我的判断是错的，有一天你拿款超级“芯片”的面膜炸糊我）
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说了那么多，究竟当下，本土品牌怎样做才是危机较小的？
方法一：两手抓
什么意思呢？
跟华为一样，一边营销一边造“芯片”，这就跟笔者上篇说的一样，栈道要修，陈仓也渡！
华为不是照样一边跟小米、跟VIVO斗营销，然后一边造芯片。大家都以为他能斗得过三星算牛X…数年沉淀，搞出个Mate9出来，直捣苹果，其他的国产机根本无法直视！
你让这些企业完全停掉营销，一门心思专心搞研发，也不现实。至少营销要保障企业的正常运转，才有资金投入技术。不同以往的是，重心要有所转移。
当然，这一点要看怎样的公司，中小企业还是有所困难，目前只能力保产品只要安全的前提下，营销还会是重中之重。但是，不建议产品定位“大而全”，哪怕你只是OEM代工生产的产品，精简品类，聚焦为主；
至于上了十亿俱乐部的品牌，确实要将每年销售收入的10%以上投入到造“芯片”中。否则，一味的投入营销只怕是即便你不去“跨省追捕”，也会成为第二个搬起石头砸自己脚板的“HM药酒”！
最终赚钱的还是媒体，消费者反正是最终埋单人，而品牌作为中间商，利润縮小的同时，还不具备竞争力……
方法二：产品官
目前诸多品牌的掌门人宁愿相信他卖的是人性的心理，也不愿做个用心的产品经理！这都是被过去的商学院洗脑太深的缘故！
所以，这两年会发现一个有趣现象，有点规模的品牌CEO都扬言要做个首席产品官，这就是原因了！
但这绝非简单的挂个名衔，而要实至名归。不管韩后的王国安，还是珀莱雅的方玉友，他们都曾言要做首席产品官，究竟有木有做到，是否亲自与技术部对接，如何深夜奋战沟通（但不是跟营销总监开会，而是产品总监、工程师）这要找个时间，让两位哥泡壶新鲜上市的“春茗”好好访谈传授下……
方法三：断舍离
简单的说，就是要沉住气，抵制市场赚更多钱的诱惑！
你必须要舍去红杏出墙的枝桠，才会得到后面根正苗红的树干！
举个例子，欧诗漫这个品牌，我一直很看好。虽未怎样接触，难免有点主观，观点旨在于交流。
就全国而言，打“珍珠”元素、有一定规模的品牌也就两个，欧诗漫是代表之一。
但是，这个自称耕耘了数十年的珍珠品牌，在市场上有颗“珍珠弹”爆出来，让人直呼惊讶，在美妆业长空划破一道亮瞎眼的口子…抱歉，目前尚未发现！
按理说，这个出现是理所当然的事。因为她是真正“小而精”聚焦的，而非“大而全”动辄上百个SKU，这个补水、这个保湿、这个是看家之宝：美白、这个是去黑眼圈……
珍珠至于皮肤，最大的功效是什么，你会想到是什么？
想必这个有点常识的美眉都知道。
所以，欧诗漫要做的就是将珍珠元素好好深挖，并不只是文字上深挖，而是技术上深挖，珍珠虽不算名贵，就如同“青蒿素”都不贵，一旦有了更优质的提炼，那就完全不同意义了。但这之中，一定要克制住抵制外界市场的诱惑影响，不要轻易开发非珍珠产业链或与珍珠八竿子打不着边的其他
护肤产品!
虽然，夏天来了，我也知道，搞个BB霜，也好蹭点季节钱，若能真捣鼓出“珍珠BB霜”，搽的不是粉，而是晶莹，那就雅诗兰黛求着买“珍珠原料”了……
方法四：……算了，好像又长了，留待下节吧！
歌累了，春天属木，正是肝胆排毒时，各位看完记得少发火、多笑笑，芯片都是在笑声中造出的……
作者简介：古歌，品牌思想者，古歌新媒体公司首席搬砖人！曾为4a创意人，曾司职丹姿、天地壹号等品牌策划负责人。擅长“逆反思维”创作！“内容互动、文案策划”服务请后台留言！
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