蜗牛原液2014，井尚美如何在终端呼风唤雨？

 

　　其实，业内人士都知道，原蜗牛全效原液是从蜗牛黏液中过滤萃取的精华物，持续使用皮肤表面变得光滑透亮。蜗牛液精华含有天然抗生素，可杀死引致暗疮滋生的细菌，同时为肌肤源源不断注入水分及其他珍贵成分，补水的同时修复疤痕痘印。96.3%的高浓度蜗牛原液能全效解决肌肤问题，对抗敏感肌肤、干纹细纹、油脂分泌过盛、痘印疤痕、缺水干燥肌肤、毛孔粗大肌肤，给肌肤新生能量。从胖东来、大润发、王府井百货等商超渠道的井尚美蜗牛原液系列产品的火爆销售情况便可得知，目前在终端市场上蜗牛原液产品的反响非常好，特别在国内商超渠道、KA卖场内，这种区别于普通洗护品牌的蜗牛原液洗护用品非常受到认可。！

 

　　打开蜗牛原液洗护市场“潘多拉宝盒”

 

　　蜗牛原液的概念很早几年就有了，目前市场上流通的蜗牛霜、蜗牛原液面膜由于在美容护肤上面呈现出一定效果，因此在互联网一直存在非常不错的讨论量，但是品牌商家在洗护上蜗牛原液的应用比较少，稀有的蜗牛原液添加品类无法满足巨大的蜗牛原液市场空间，既然原液有如此大的市场，而消费者也对蜗牛原液有很明确的了解，到底蜗牛原液系列产品能否在市场终端站住脚，并且成为品味人士肌肤保养的主角，我们不妨深入分析一下蜗牛原液产品的优势：其一、蜗牛液精华能够为肌肤即时提供大量水分，其独特成分让肌肤轻松吸收水分零粘腻感，同时阻止水分流失，让缺水肌肤即时补充水分，润泽饱满。第二、由于角质层保持水份的能力降低，肌肤表面的皮脂膜形成不完全，受损肌肤需要大量的水分补充，蜗牛液正提供肌肤大量水分及增加肌肤锁水屏障，让肌肤得以充足水分予以再生的能力。第三、蜗牛液中含有尿囊素，配合腺苷，改善肌肤皮肤结构，加强肌肤对抗暗哑，细纹，色斑等老化问题的能力。第四、蜗牛原液当中含有天然抗生素有效治愈暗疮肌肤，修复痘印疤痕，增加肌肤弹力。上面提过，蜗牛原液产品早几年就有了，但是在某些品类的应用层面还没有那么深入，但是终端市场的消费者需求日益增加。井尚美经过市场研究分析之后，决定满足抱怨市场下的需求，推出蜗牛原液洗护系列，快速打开蜗牛原液洗护市场潘多拉宝盒。

 

　　精准市场定位，全面聚焦蜗牛原液洗护品类

 

　　品类时代的营销，核心成为潜在心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发展品类机会，成为心智中品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，方可在终端市场占有一席之地。针对蜗牛原液洗护这个细分品类，一直以来都没有优秀的品牌拿出十二分的热度在奋战，井尚美2014年精准市场定位，全面聚焦蜗牛原液洗护品类，坚信未来的化妆品市场蜗牛原液洗护将会是非常大的趋势，推出蜗牛原液系列产品以来，在国内各大商超与KA渠道卖场销售的火爆场面，也深深印证了井尚美品牌的做法。

 

　　全网营销思维　终端市场与互联网同时造势

 

　　由于受到互联网的冲击，渠道商已经越来越感觉到实体生意举步维艰，过去搞搞促销、拉拉人气或者在行业杂志上面打几个小广告，基本上品牌就起来了，产品就火爆了。但是，面对数字营销时代，传统的营销方式已经不能满足渠道商要求，也不能吸引消费者。井尚美蜗牛原液系列经过系统化的品牌策划，利用全网营销思维在做市场，在终端市场层面上，井尚美推出助力终端的政策，让利渠道商；在互联网上，井尚美耗费巨资砸广告，增加品牌曝光度的同时，为终端渠道市场直接带来顾客。

 

　　在竞争日趋激烈的化妆品营销战中，想要在终端市场呼风唤雨，就必须多角度去思考品牌，方可在市场终端无数品牌当中脱颖而出。

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